Persuadir

Há ideias interessantes, válidas e importantes. Argumentos convincentes, fórmulas milagrosas de persuasão. A literatura influencia bastante na expressão de uma prosa rica e variada. A memória também é relevante. Armazenar informação é um factor essencial à criatividade e à improvisação.

Utilizar elementos partilhados e comuns com o(s) receptor(es), facilita a persuasão. E, se aproveitarmos uma adesão já existente para conseguir o objectivo final de persuadir, facilmente se aceitam as conclusões. Funciona como uma espécie de atalho. Claro que, quanto maior for a nossa credibilidade, e aceitação, mais forte será o nosso argumento. Independente de usarmos, ou não, todos os factos relacionados com uma mesma questão.

Existem valores abstractos, relacionados com a razão, e valores concretos, relacionados com a virtude. Em maior ou menor grau, todas as questões são formuladas em termos de valor e, diariamente, mobilizamos valores com que, não só conduzimos as nossas vidas, como também defendemos perspectivas acerca do mundo. Nesta utilização constante, formamos hierarquias de valores onde alguns deles são sobrevalorizados em detrimento dos outros. É a hierarquização de valores que determina a nossa argumentação e a nossa predisposição a sermos persuadidos.